在幻核上都卖不出去,Line Friends的朋友越来越少了?

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来源:元宇宙创习社

作者:创习社小蓝

4月28日,腾讯幻核平台上线了Line Friends旗下形象SALLY莎莉的生日系列数字藏品,共有6款不同主题,全球限量发行24300份。

此次知名IP与大平台的联合,理应掀起一波销售热潮,但莎莉的数字藏品却没有迎来预想之中的火热:开售7小时后6款数字藏品才陆续售空。

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📸️ 其中的一款 © 手机截图

缓慢的销售速度让人大跌眼镜,似乎在元宇宙刚刚兴起的时间点上,曾经的营销典范Line Friends,突然摸不着市场的打法了。

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起源于移动通讯工具LINE内置表情包的Line Friends,由大家熟知的布朗熊、可妮兔、馒头人、莎莉鸭在内的11位初始成员组成。

虽然LINE作为聊天软件上线不久便因为相关政策而退出中国大陆市场,但Line Friends的成员们依然借助表情包逐渐在国内走红。

随之而来与各种品牌的联名,进一步助推了Line Friends在中国市场的知名度。

或许你并不清楚他们叫什么,但一定会在某处见过他们的形象:

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📸️ Line Friends X 李宁 © 搜狗

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📸️ Line Friends X 德芙 © 搜狗

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📸️ Line Friends X Lamy © 搜狗

玩偶、服饰、美食、文具,所有日常生活中常见的物品上,都出现了Line Friends的身影。

与此同时,Line Friends线下门店作为衍生周边的集大成者,也一度成为移动互联网刚刚兴起时各地最火的网红打卡地之一。

Line Friends线下门店在大陆的数量最高时达到12家。以位于南京凯瑟琳广场的Line Friends门店为例,这里曾是南京年轻人常去的网红打卡点,门口经常排起长长的队伍。

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📸️ 人山人海 © 搜狗

广场上由布朗熊和可妮兔组成的爱情钟楼,甚至成为情侣最爱的打卡点,当时还在读大学的小蓝(暴露年龄)在去南京旅游时也特意去打卡了这家店。

南京Line Friends最初开业的前一两年里,排队进店几乎是常态,比较夸张的时候甚至排队时间长达2小时。

然而随着品牌经营战略调整,Line Friends大陆门店陆续关停。

2020年初,位于杭州湖滨银泰的Line Friends撤店关闭。去年5月,Line Friends上海最大旗舰店——淮海旗舰店正式关闭。

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📸️ 到店必须合照的布朗熊 © 搜狗

南京凯瑟琳广场的Line Friends商店虽然坚持到了最后,但最终没有逃脱闭店的命运,于去年末退出了南京市场。

虽然几乎每一家Line Friends线下门店都会选择在一线或省会城市最繁华的地段,但当一波波打卡热情逐渐褪去,迎来的往往是门可罗雀的尴尬。

一家家线下店铺的关闭,似乎成为Line Friends日渐落寞的一个注解:

纵然线上的营销与联动依然持续不断,但对于挽回线下店的颓势已经没有太多作用。

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与通常情况下IP因为与时代脱节导致人气下降不同,Line Friends系列始终都在积极拥抱新变化。

早在去年9月,日本通讯巨头LINE子公司LINE Plus Tech便宣布了将为Line Friends卡通形象推出NFT藏品系列的计划。

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📸️ 还是莎莉没想到吧! © 搜狗

该NFT将在LINE Blockchain上运行,包含3个卡通角色,以赠送的方式给予成功回答测试题的60万名用户,集齐全部3个数字角色的用户可获得第四件NFT。

此外,LINE早在2018年就成立了区块链实验室,致力于区块链领域的技术研发,并在2019年成立了加密货币交易所 BITMAX。

用户可以通过LINE登入交易所,该交易所结合了LINE旗下LINE Pay支付功能,让用户可以轻松购买五大币种:BTC、ETH、XRP、BCH和LTC。

而在去年,LINE宣布旗下加密货币子公司LVC Corporation将与雅虎日本合作,允许基于LINE区块链发行的NFT在二级市场交易。

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📸️ LINE的NFT布局 © 必应

其实从这些举措中,可以发现LINE在元宇宙上相关产业的布局上一直都处在较为领先的位置。

虽然由于种种原因这些布局无法移植至内地,但并没有影响Line Friends在内地进行元宇宙相关尝试的积极性。

就在SALLY莎莉生日系列数字藏品发行的同期,Line Friends与VR沉浸娱乐平台VeeR联合打造了“SALLY破壳日限定快闪VR空间”,于4月27日至29日在北京中央电视塔景区19层限时开启。

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📸️ 活动海报 © 搜狗

游客们借助定制VR互动体验可身临其境感受SALLY生日派对的欢乐氛围,与SALLY及她的朋友们亲密互动。

Line Friends中国区总经理李逸镛在接受采访时表示:

中国是Line Friends最重要的市场之一,如何打造中国消费者可感知、有共鸣的精品内容将成为驱动Line Friends本土化战略革新的首要关注。

Line Friends作为立足本土、服务本土的全球性创意文化产业推动者已于今年正式成立服务于本土市场的中国泛娱乐事业部。

未来将不断拓展内容形式,丰富营销方式,创新发展模式,同时携手中国的头部内容玩家们融合共创,全面推进构建Line Friends数字资产业态,加速本土化发展进程。

理想很丰满,现实却很残酷。小蓝去分享生活日常的某红书上搜了一圈,却很难找到关于此次活动的打卡帖子:

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📸️ 最下面这行字简直杀人诛心 © 搜狗

与Line Friends在国外元宇宙布局中的风生水起相比,在国内Line Friends的玩法显然已经难以吸引大家。

不论线下店的陆续关闭,还是线上新玩法的无人问津,都在指向一个问题:Line Friends是否已经过气。

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不同于哆啦A梦、樱桃小丸子这一系列从动漫作品衍生而出,或者是熊本熊这一类有着明晰故事载体的形象IP。

Line Friends的形象IP出圈之路带有明显的互联网基因:不靠原创故事与作品树立知名度、打造人设,而依靠高频次的表情包轰炸与层出不穷的联名出圈。

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📸️ © 搜狗

当时正值依托表情包的IP方兴未艾,大家对于此类IP能诞生什么花样并不清楚,甚至有些嗤之以鼻,并不愿意探讨区区一堆表情包的衍生度。

Line Friends显然抓住了这个时机,最终成为了将小表情变为大产业的典型样板。

然而成也互联网,败也互联网,当web 3.0时代逐渐取代web 2.0时代时,Line Friends逐渐成为旧时代的代名词。

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📸️ 逐渐落寞的线下店 © 搜狗

且不说其与无聊猿等NFT顶流在多样性、延伸性上无法比较,就算范围缩小至线下潮玩的范围,Line Friends也已经不是泡泡玛特等新生代的对手。

也许它们并不属于同一个赛道,但曾经屡次发生的故事已经足以说明,在变化日趋不确定的当下,打败自己的对手,往往并不来自自己的领域。

此外,这些老IP想要布局新领域时,却往往带有旧时的习惯与逻辑:

从此次Line Friends发行的数字藏品上,便能窥知一二。

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📸️ 数字藏品海报 © 搜狗

首先是定价问题,虽然幻核上的数字藏品均价都处在比较高的水平,但是题材往往是名家名作等具有高度收藏价值或者航天等具有纪念意义的题材。

Line Friends在影响力输给上述题材但价格相同的情况下,吸引力便会大打折扣。从南京闭店时网友的评论,其实就能发现这一问题:

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📸️ © 手机截图

其次,此次数字藏品具体形象的选取也存在问题。

提到Line Friends大家首先想到的必然是布朗熊与可妮兔。虽然此次的选择有为莎莉庆生的寓意,但其人气明显不可与布朗熊、可妮兔相比。

此外还有受众定位问题,作为主要面向女性群体的IP,Line Friends的粉丝群体与当前主要以男性用户参与为主的数字藏品平台存在明显错位。

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📸️ © 搜狗

再加之Line Friends热度的退散与数字藏品市场逐渐趋于理性等大环境因素,此次发售的24300份数字藏品7小时才销售罄并不意外。

可以看到,即便是Line Friends这样的知名IP,在数字藏品领域同样也不会赢家通吃。

随着市场逐渐回归理性,各种数字藏品上线后秒空的现象势必会越来越少,而当潮水褪去,真正考验的便是数字藏品自身真正所蕴含的价值与意义:

这对于各种新老IP,都是机遇与挑战并存的一件事。

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本期参考资料

1、新华报业交汇点 LINE FRIENDS现关店潮,线上“网红”如何线下“长红”?

2、钛媒体 粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了

3、知乎问题 如何看待LINE FRIENDS内地线下门店将全数关闭?

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